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一般情况下,谈话中会出现更多的停顿以及“嗯”“啊”之类的感叹词。为了防止银行再度进行不良操作,对它们进行监管的讨论再次开启。本章前面已经提及,在谈判过程中可以随机应变地促发对手。 譬如,你正和艾米谈判,而她是个很强势的人。 她扔给你一份文件, 说:“看看吧,这就是你能得到的最好报价了。 咱们要么签字,要么一拍两散。有些人把这种行为叫作思维模式模仿。 爱迪生名下的专利数量几乎比世界上任何人都 曾经有人对福特说,他设想的那种批量生产的黑色汽车不会有市场的,而福特却说出了一句被后世广为流传并无数次引用的话:“无论你觉得我有没有可能成功,无论你觉得我有没有可能失败,你都有可能是对的。所以双方在股权如何估值的问题上进行了漫长的谈判,最后对簿公堂。 最终,当离婚的双方终于能够达成一致的时候,原本价值1400000英镑的资产竟然被法庭估价到了只有520000英镑。 如果谈判的双方仅仅是纠结于对方过去曾经做过什么对不起自己的事,或者纠结于谁要得到什么东西,而不是集中精力努力把问题解决掉的话,那么最终几乎不可能达成合作共赢的局面。预先安排好时间,像还债那样完成任务,还要下定决心去完成。这和观察身体语言的变化有点类似。窃听以及其他问题 有些人认为窃听这种事情在商业谈判领域是不会发生的。 当然这种行为肯定不是合作共赢该有的作风。相反,无论是结束一段恋情,还是拒绝某一份邀约,这种与他人的分离却会深深地戳中你的内在恋人的痛点。毕竟,他和我们的价值观不同,不认为人都是诚实的。




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